西藏福海醇有限公司招商手冊

第一章   西藏福海醇酒業(yè)有限公司簡(jiǎn)介

西藏福海醇酒業(yè)有限公司成立于2000年，近年來(lái)，在自治區黨委、政府的親切關(guān)懷下，在有關(guān)部門(mén)的大力扶持幫助下，公司快速發(fā)展壯大，企業(yè)已通過(guò)ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認證，HACCP食品安全管理體系認證。屬西藏自治區農牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)，公司已擁有《福海醇》《藏喜德》西藏自治區“著(zhù)名商標”。

公司本著(zhù)以“求實(shí)創(chuàng )新，穩健開(kāi)拓”的企業(yè)精神，“以人為本、誠信經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量之上”的經(jīng)營(yíng)理念和“鑄中國民族第一個(gè)性化品牌”的企業(yè)宗旨，將“藏喜德”品牌打造成中國民族馳名商標，讓藏喜德系列產(chǎn)品立足西藏，走向全國，走進(jìn)世界。

第二章   藏喜德好酒              

        好水  好糧  釀好酒  

好水

西藏福海醇酒業(yè)有限公司地處拉薩河河谷平原、岡底斯山系東部。海拔6950米的岡底斯山億萬(wàn)年冰川雪水融化注入拉薩河，河水在重力作用下經(jīng)過(guò)礫石層、中細砂層、亞粘土層、第四紀（距今260萬(wàn)年）堆積物層層過(guò)濾，匯聚形成拉薩河谷巨大的地下水儲量和優(yōu)質(zhì)的地下水資源。該區域地下水未受任何污染，被評為世界水質(zhì)環(huán)境最好的區域之一。
西藏福海醇酒業(yè)有限公司生產(chǎn)白酒所用之水采自地下210米深層地下水，經(jīng)國家權威部門(mén)檢測，水質(zhì)各項指標及限值遠遠超過(guò)國家一類(lèi)水質(zhì)標準，其中細菌和重金屬含量為零。水質(zhì)依舊保持千萬(wàn)年的純自然本色，被譽(yù)為高原圣水。
 

好糧

藏喜德青稞酒所選用青稞，均產(chǎn)自西藏喜馬拉雅山北麓，雅魯藏布江流域海拔3600米至4750米河谷地帶，光照充足，顆粒飽滿(mǎn)，這里也是目前世界海拔最高的青稞種植區。

西藏青稞是世界罕見(jiàn)的遺傳資源，耐寒性強，最能適應高原生態(tài)環(huán)境，適合高寒地區生長(cháng)，抗病能力強，極少產(chǎn)生病蟲(chóng)害，無(wú)農藥殘留。

青稞是千百年來(lái)藏族人民的傳統主食，被譽(yù)為高原圣糧。西藏青稞營(yíng)養成分豐富，其營(yíng)養價(jià)值比水稻，玉米，小麥高許多。西藏青稞的蛋白質(zhì)含量最高可達到14.81%，且富含高賴(lài)氨酸。

青稞具有豐富的醫藥保健作用。 據《本草拾遺》記載：青稞，下氣寬中、壯精益力、除濕發(fā)汗、止瀉。藏醫典籍《晶珠本草》更把青稞作為一種重要藥物，用于治療多種疾病。在高寒缺氧的西藏高原，為何不乏百歲老人？顯然是與藏族群眾常食青稞，與青稞突出的保健作用是分不開(kāi)的。

研究表明，西藏青稞是目前世界上含β-葡聚糖最高的麥類(lèi)作物，平均含量高達8.62%。具有預防結腸癌，調節血糖血脂、清腸護胃、提高免疫力等四大作用。

好酒

西藏福海醇酒業(yè)有限公司以西藏青稞為主要原料，采用中國傳統老五甑工藝釀造濃香型青稞白酒。福海醇酒業(yè)有限公司是目前西藏規模最大，實(shí)力最強，銷(xiāo)量最高的白酒企業(yè)。也是目前國內唯一一家規?；?、專(zhuān)業(yè)化釀造濃香型青稞酒的企業(yè)。
西藏《藏喜德》青稞蛋白質(zhì)和碳水化合物含量高，含有十八種氨基酸，十二種礦物質(zhì)，含有豐富的VA、VB1、VB2、VC等7種維生素，營(yíng)養豐富，綠色天然。
福海醇酒業(yè)有限公司地處海拔3700米，含氧量低，氣溫溫差大，釀酒時(shí)青稞的發(fā)酵糖化時(shí)間比內地長(cháng)40%，出酒率比內地低35%，優(yōu)級酒率比內地高80%。
 
在西藏高原環(huán)境下用青稞釀造的濃香型白酒，與內地用高粱、玉米等糧食釀造的濃香型白酒相比，酒體芳香濃郁、香味協(xié)調，入口甜、落口綿、尾凈余長(cháng)等特點(diǎn)十分突出。具有飲后頭不痛、不干口、醒酒快、綿柔醇和的獨特風(fēng)格。

第三章  《藏喜德》青稞酒5大核心優(yōu)勢

《藏喜德》青稞酒為濃香型白酒，與國內市場(chǎng)其他濃香型白酒的不同之處在于：

一、釀酒所用原料：國內濃香型白酒主要以高粱、小麥、玉米等低海拔糧食作物為主要原料。

《藏喜德》青稞酒是以西藏海拔3600米---4750米高原天然青稞為主要原料。

二、釀酒用水：藏喜德青稞酒采用海拔6950米岡底斯山冰川雪山融化后，經(jīng)過(guò)復雜地質(zhì)結構層層過(guò)濾匯聚而成的地下水，釀酒取水深度達210米。

三、釀酒環(huán)境：福海醇酒業(yè)公司地處拉薩河河谷平原，海拔3760米?？諝庵械暮趿?jì)H占平原地區含氧量的62%，晝夜溫差大。釀酒時(shí)青稞的發(fā)酵糖化時(shí)間比內地長(cháng)40%，優(yōu)級酒率比內地高80%。
四、酒口感：由于《藏喜德》釀酒原料和釀酒環(huán)境與內地不同，《藏喜德》青稞酒的酒體更加芳香濃郁、香味協(xié)調，入口甜、落口綿、尾凈余長(cháng)等特點(diǎn)十分突出。具有飲后不頭痛、不口干、醒酒快、綿柔醇和的獨特風(fēng)格。

五、文化內涵：喝酒就是情感交流，酒作為一種特殊的文化載體，既有酒自身的物質(zhì)特征，也有品酒所形成的精神文化內涵?！恫叵驳隆非囡拼淼氖俏鞑夭貍鞣鸾涛幕透咴幕?，給人們傳遞的是遙遠、神秘、純凈、虔誠、濃郁的宗教文化、獨特的人文景觀(guān)、古老的民俗風(fēng)情。送藏酒就是送祝福，喝藏酒成了對客人的一種虔誠禮節。

     產(chǎn)品優(yōu)勢和獵奇心理給了我們得天獨厚的商機?！恫叵驳隆非囡凭哂絮r明的地域色彩，差異化的包裝設計、口感獨特、個(gè)性突出。喝青稞酒會(huì )讓人們的獵奇心理得到滿(mǎn)足。

第四章       市場(chǎng)簡(jiǎn)析

（一）、機會(huì )分析

國內: 股市低迷，房地產(chǎn)調控，通貨膨脹，負利率。

國際: 國際經(jīng)融危機尚未結束，歐債危機愈演愈烈。

2016年投資陷入迷茫中。。。。。。

那么目前在中國什么行業(yè)值得投資進(jìn)入呢？回答是一致的，那就是白酒行業(yè)。

白酒一個(gè)高歌猛進(jìn)的行業(yè)，新時(shí)代冒險家淘金者的天堂

    中國白酒文化經(jīng)過(guò)幾千年的沉淀，得以傳承，已經(jīng)完全融入到人們的日常生活中。白酒行業(yè)必定是個(gè)經(jīng)久不衰的行業(yè)！ 事實(shí)證明，近十年來(lái)，中國酒行業(yè)一直保持著(zhù)兩位數的速度高速成長(cháng)，白酒消費突飛猛進(jìn)，一瓶白酒一千元早已不是什么稀罕事。有關(guān)數據表明，我國釀酒工業(yè)利潤總額從2004年的104.08億元提高到2009年的360.26億元，5年增長(cháng)246.14%，領(lǐng)先行業(yè)36.26%。

2012年在限制三公消費、塑化劑、通脹等大環(huán)境下，白酒行業(yè)依然持續表現出收入大于增長(cháng)產(chǎn)量，利潤大于收入增長(cháng)的良好發(fā)展勢頭。

預計未來(lái)10年還將是中國白酒快速發(fā)展時(shí)期，到2015年白酒制造行業(yè)收入將達到8712.00億元，利潤年均增長(cháng)率為34.2% 。

選對好的行業(yè)，更要選準好的產(chǎn)品

酒行業(yè)充滿(mǎn)了誘惑，也布滿(mǎn)了陷阱，上萬(wàn)種產(chǎn)品令人眼花繚亂，目不暇接。

近年來(lái)，困擾白酒產(chǎn)銷(xiāo)領(lǐng)域的一個(gè)大問(wèn)題是白酒“同質(zhì)化”現象日趨嚴重。這種現象首先出現在白酒的香型和口感上，不少酒民抱怨:現在就差天下白酒一個(gè)味兒了！

同時(shí)白酒的品質(zhì)、包裝也速度向著(zhù)“同質(zhì)化”方向發(fā)展，于是五彩斑斕令人眼花繚亂卻又個(gè)個(gè)似曾相識，了無(wú)新意。

個(gè)性化和差異化是白酒競爭的終極目標

  什么樣的競爭才是白酒競爭的真正有效手段和終極目標呢？白酒的個(gè)性化和差異化，這是一種走向最高層次的決勝競爭。因為白酒的個(gè)性化和差異化競爭是最獨特也是最具有沖擊力與震撼力的市場(chǎng)競爭法寶。也只有個(gè)性化和差異化是一個(gè)企業(yè)及其品牌所獨有的、是其他人所無(wú)法仿效、難于雷同的形象特質(zhì)。

  個(gè)性化和差異化競爭由于融入了豐富的人文理念與精神內涵，因而比那些廣告、包裝、促銷(xiāo)、價(jià)格等等單純產(chǎn)品范疇的競爭無(wú)疑提升到了一個(gè)完全不同的境界和層次。

我們不出售商品，我們只出售商機！

您獲得的不僅是今天的財富，更是明天的發(fā)展！

“福海醇青稞酒”—成就您的成功并與您并肩邁向輝煌！

（二）、市場(chǎng)定位

（1）文化定位：品味健康、吉祥向善。

（2）消費定位：商務(wù)、宴會(huì )、社交、朋友聚會(huì )、饋贈及80后新興消費群等等。

第五章     福海醇青稞酒價(jià)格體系（見(jiàn)價(jià)格表）

 第六章      經(jīng)銷(xiāo)商合作申請程序

1、提交合作意向書(shū)；

2、提交公司經(jīng)營(yíng)歷史、經(jīng)營(yíng)情況以及區域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )情況；

3、公司在收到資料的5個(gè)工作日內決定是否合作意向；

4、確認合作意向后，公司將委派省級經(jīng)理對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的考察和資格認定，并做前期的市場(chǎng)調研；

5、在各項考察指標通過(guò)公司認定后，公司營(yíng)銷(xiāo)中心研究市場(chǎng)推廣計劃，在7個(gè)工作日內通報經(jīng)銷(xiāo)商；

6、在雙方認可合作條件和市場(chǎng)推廣方案后，簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，經(jīng)銷(xiāo)商在5個(gè)工作日內完成區域市場(chǎng)首批貨款的提交；

7、公司的銷(xiāo)售隊伍、培訓計劃以及各項支持計劃在經(jīng)銷(xiāo)商成為公司的正式合作伙伴后啟動(dòng).