（一）、代理要求
1、行業(yè)內人士或者正式工商注冊公司或個(gè)體商戶(hù)，具有良好的商業(yè)信譽(yù)。
2、有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，對糖酒視頻營(yíng)銷(xiāo)具有實(shí)際操作經(jīng)驗。
3、有良好的開(kāi)拓市場(chǎng)能力，完善的終端網(wǎng)絡(luò )和流通網(wǎng)絡(luò )。
4、具有一定的資金實(shí)力和配送實(shí)力。
（二）貴州侯醬坊酒業(yè)有限公司目標 
（1）幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展事業(yè)，拓展業(yè)務(wù)，盈取利潤；
（2）專(zhuān)業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)貼身為經(jīng)營(yíng)商提供全程咨詢(xún)服務(wù)；
（3）不僅僅提供一個(gè)成長(cháng)迅速的品牌經(jīng)營(yíng)機制，而且整合經(jīng)銷(xiāo)商的內部資源；
（4） 培訓經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員，建立一只驍勇善戰的隊伍；
（5） 幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的把握終端渠道；
（6） 幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立屬于自己的區域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，我公司認為：合作雙贏(yíng)，互惠互利是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間合作的永恒守則，我公司將信守承諾，不僅提供可以為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)豐厚利潤的產(chǎn)品，更進(jìn)一步強調我們的誠信服務(wù)，尊重、指導、培育服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商，朝著(zhù)共同的目標前進(jìn)
（三）、廠(chǎng)家支持
1、嚴格的區域保護：每個(gè)區域只設一家代理商，嚴禁串貨。
2、良好的價(jià)格保護：按廠(chǎng)家設計的價(jià)格通路進(jìn)行銷(xiāo)售，確保經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
3、強大的人員支持：廠(chǎng)家派駐專(zhuān)職業(yè)務(wù)員幫助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)和維護市場(chǎng)實(shí)行跟蹤服務(wù)。
4、巨大的促銷(xiāo)支持：終端營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，廠(chǎng)方不定時(shí)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、廣告品牌支持：適時(shí)進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，結合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行媒體宣傳、擴大認知度。
6、省級代理首次50萬(wàn)；
7、市代理首次20萬(wàn)；
8、縣代理首次10萬(wàn)；
（四）招商政策
（1） 經(jīng)銷(xiāo)商只需負責提供熟悉的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。達成合作后，確保市場(chǎng)目標鋪貨率和占有率，確保經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間。授權贈送經(jīng)銷(xiāo)商總代理銅牌，授權書(shū)，店員胸卡，貴賓卡，廣告宣傳彩頁(yè)，價(jià)格標簽等。
（2） 為了確保經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的了解和認識，廠(chǎng)方規定先試代理。
（3）愿意與我廠(chǎng)合作，共同發(fā)展。廠(chǎng)方規定，代理商可以試代理，享受全國統一的出廠(chǎng)價(jià)，第一年廠(chǎng)家對代理商是沒(méi)有任務(wù)量的，廠(chǎng)家協(xié)助代理商，確保市場(chǎng)100%火爆。
（4）我們的宗旨是：誠信至上，合作共贏(yíng)。廠(chǎng)家確保經(jīng)銷(xiāo)商零風(fēng)險，輕松經(jīng)營(yíng)。赤水河畔，純良釀造，茅臺酒口感，世界三大名酒之一的品質(zhì)，確保人喝人愛(ài)，確保消費者最高回頭率，確保一年內市場(chǎng)火爆，確保三年內成為當之無(wú)愧的行業(yè)佼佼者
（5）機會(huì )不常在，財富不能靠等待。廠(chǎng)商攜手，共謀發(fā)展，共創(chuàng )輝煌的事業(yè)錢(qián)程。
（五）、廣告宣傳力度
1.產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)，
2.價(jià)格標簽
3.店員胸卡
營(yíng)銷(xiāo)策略是實(shí)施戰略的手段、方法和途徑。在侯醬坊的營(yíng)銷(xiāo)策略設計中，我們將注重戰略性、創(chuàng )造性、有效性和整合性的綜合運用，以期制訂出指導性、方向性和實(shí)用性高度統一的營(yíng)銷(xiāo)策略。按一般產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步驟：“認知→認同→強化→信賴(lài)”，在此我們以這四個(gè)階段的應用策略為范例，來(lái)設計區域市場(chǎng)階段性營(yíng)銷(xiāo)策略。
（六）市場(chǎng)階段性營(yíng)銷(xiāo)策略設計 
營(yíng)銷(xiāo)策略是實(shí)施戰略的手段、方法和途徑。在茅臺鎮王子酒的營(yíng)銷(xiāo)策略設計中，我們將注重戰略性、創(chuàng )造性、有效性和整合性的綜合運用，以期制訂出指導性、方向性和實(shí)用性高度統一的營(yíng)銷(xiāo)策略。按一般產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步驟：“認知→認同→強化→信賴(lài)”，在此我們以這四個(gè)階段的應用策略為范例，來(lái)設計區域市場(chǎng)階段性營(yíng)銷(xiāo)策略。 
1：認知期、重視網(wǎng)絡(luò )推進(jìn)速度，建立品牌知名度，一切為了鋪貨；
2：認同期、重視終端投入，建立品牌美譽(yù)度，該階段的人力、物力、
財力需保持高度的充足； 
3：強化期、強化品牌利益點(diǎn)的提供與更新、建立品牌忠誠度，加大婚慶終端、商超和強力二批的推廣力度，以不斷的主題促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)來(lái)維護網(wǎng)絡(luò )的運行，加強終端生動(dòng)化建設和相關(guān)有效宣傳資料的滲透宣傳，該活動(dòng)必須保證各項活動(dòng)的質(zhì)量、各種宣傳滲透的方式、途徑、手段的整合，立體推進(jìn)； 
4：信賴(lài)期、建立消費群體，樹(shù)立上品賴(lài)茅品牌，市場(chǎng)細分化、增加產(chǎn)品銷(xiāo)售線(xiàn)，深挖消費潛力，全網(wǎng)絡(luò )延伸低檔、高檔產(chǎn)品，保證貨源與產(chǎn)品質(zhì)量、捍衛市場(chǎng)。
（七）貴州侯醬坊酒業(yè)有限公司宗旨
先做人， 后經(jīng)商
政策靈活到位，獎勵守信及時(shí)
換位思考，服務(wù)到家
與時(shí)俱進(jìn)，合作共贏(yíng)
（八）貴州侯醬坊茅臺鎮王子酒的特點(diǎn)
1. 觀(guān)其色：晶瑩剔透，酒體豐滿(mǎn)，色澤為天色或微黃，透明無(wú)懸浮物，掛杯好；
2. 聞其香：醬香突出，幽雅細膩，空杯留香持久，醇和爽雅。
3. 品其味：綿柔醇厚，無(wú)異雜味，回味醇凈悠長(cháng)。
4. 飲其髓：飲后香氣，溢滿(mǎn)口腔，協(xié)調圓潤，咽之不刺喉，過(guò)量飲用時(shí)“上腳不上頭”醒酒快。

定制酒的全個(gè)性服務(wù)是指酒盒形狀、酒瓶形狀、瓶蓋形狀、包裝箱、手提袋包裝圖案有客戶(hù)自由選擇的一種隨需應變的一種服務(wù)模式。服務(wù)內容具體如下：

①、 定制酒全個(gè)性化服務(wù)和半個(gè)性化服務(wù)的條件：需求定制酒在1000件以上的客戶(hù)可滿(mǎn)足全個(gè)性服務(wù)，需求定制酒在1000件以下的客戶(hù)只滿(mǎn)足半個(gè)字性服務(wù)。（注：半個(gè)性化定制酒10件起訂）

②、 定制酒個(gè)性外包裝制作的范圍：定制酒外包裝服務(wù)包括：酒盒個(gè)性選擇，酒瓶瓶身圖案個(gè)性選擇，包裝外箱個(gè)性選擇，手提袋個(gè)性選擇，手寫(xiě)字體個(gè)性選擇。

③、 定制酒的酒體服務(wù)：

1、 貴州侯醬坊酒業(yè)股份有限公司向客戶(hù)提供固態(tài)發(fā)酵，純糧釀造，陶壇儲藏的五年窖藏、八年窖藏、十年窖藏、十五年窖藏、二十年窖藏、三十年窖藏陳釀的醬香型高品質(zhì)白酒。

2、 貴州侯醬坊酒業(yè)股份有限公司向客戶(hù)提供以傳統工藝，結合自主擁有的專(zhuān)利技術(shù)釀造的53度醬香大曲酒。

3、 定制酒的個(gè)性化服務(wù)酒體品質(zhì)以客戶(hù)確認封樣為準。

④、定制酒的生產(chǎn)周期：

1、定制酒的半個(gè)性化服務(wù)：設計、打樣定稿確認后的10個(gè)工作日內完成

2、定制酒的全個(gè)性話(huà)服務(wù):設計、打樣定稿確認的30個(gè)工作日內完才成。

⑤、定制酒的貨款交付方式：  

1、設計、打樣定稿確認和酒質(zhì)封樣后，預付總貨款的30%作為定金。

2 、待定制產(chǎn)品生產(chǎn)完畢，客戶(hù)結清剩余款項后，將所定制產(chǎn)品發(fā)至客戶(hù)指定的城市。

⑥、 貴州侯醬坊酒業(yè)股份有限公司為客戶(hù)無(wú)償提供的服務(wù)方式：  

1、無(wú)償為定制酒客戶(hù)提供效果圖設計方案

2、無(wú)償為訂單在1000件的VIP客戶(hù)提供所有的定制酒包裝設計，包括：酒盒、酒瓶、酒蓋、手提袋和外包裝。

3、無(wú)償為定制酒客戶(hù)把產(chǎn)品配送到客戶(hù)指定的城市。