湖南東方威生物制品有限公司
東方威楊梅酒招商書(shū)

一、招商品種
    東方威楊梅酒。
二、招商細則
采取區域經(jīng)銷(xiāo)制的招商模式，不設層級代理，地市、縣經(jīng)銷(xiāo)商均享受公司同等政策，由東方威公司直接供貨，與東方威公司直接簽訂供貨合同，是所轄區域內批發(fā)、零售商
的供貨商，并負責終端開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)維護。
1．經(jīng)銷(xiāo)商資格確定
首批進(jìn)貨量及銷(xiāo)售任務(wù)
全年銷(xiāo)售任務(wù)市、縣分別為50萬(wàn)元、20萬(wàn)元，首次打款不低于5萬(wàn)元。
注：前期市場(chǎng)開(kāi)拓以縣級城市為重點(diǎn)
2．對經(jīng)銷(xiāo)商的要求
（1）業(yè)內經(jīng)驗
具有保健酒或酒類(lèi)或食品銷(xiāo)售經(jīng)驗，具備所轄區域內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及終端銷(xiāo)售能力。
（2）資金要求
A. 自有資金10萬(wàn)元以上，用于楊梅酒的壓貨資金市、縣分別每月不得低于4萬(wàn)元、2萬(wàn)元。
B. 有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員2人以上。
C. 具備配送能力的運輸工具。
（3）網(wǎng)絡(luò )建設 
     在3個(gè)月內獨立完成所轄區域內終端網(wǎng)絡(luò )建設。
3、可提供的支持
（1）底價(jià)供貨，區域獨家經(jīng)銷(xiāo)。
（2）提供全套市場(chǎng)操作方案。
（3）免費培訓、業(yè)務(wù)指導，確保業(yè)務(wù)員素質(zhì)適應市場(chǎng)需要。
（4）負擔1名業(yè)務(wù)工資，工資為底薪1000元十獎勵（經(jīng)銷(xiāo)商負擔）。
（5）采取網(wǎng)絡(luò )媒體（天網(wǎng)）＋店堂POP廣告（地網(wǎng)）＋人員促銷(xiāo)（人網(wǎng)）等營(yíng)銷(xiāo)方式全方位啟動(dòng)市場(chǎng)。

4、付款管理基本要求
   現款現貨（現金或轉帳）,款到發(fā)貨,長(cháng)途運輸費由東方威公司承擔。
5、渠道管理基本要求
能夠按照東方威公司的基本要求積極拓展銷(xiāo)售渠道，提升東方威品牌，并能對經(jīng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行規范管理，不得進(jìn)行跨區銷(xiāo)售，低價(jià)擾亂市場(chǎng)秩序等違反東方威渠道管理原則的行為。
三、營(yíng)銷(xiāo)政策
此營(yíng)銷(xiāo)政策制定的前提及適用的條件如下：
制定原則：品牌營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化，利益共享，共同發(fā)展；
有效期限：與東方威簽訂合同之日起一年內；
適用對象：與東方威公司簽定有經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商；
適用產(chǎn)品：東方威公司生產(chǎn)的冰爽楊梅酒系列產(chǎn)品，本營(yíng)銷(xiāo)政策的最終解釋權屬于東方威公司銷(xiāo)售部。
（一）產(chǎn)品價(jià)格
以上價(jià)格為不含稅價(jià)
（一）獎勵政策
1.年度目標銷(xiāo)量的確認：
（1）由經(jīng)銷(xiāo)商以年度合同的形式協(xié)商確認，但最低數量：年目標銷(xiāo)售量市級不得低于50萬(wàn)元，縣級不得低于20萬(wàn)元。
（2）年目標銷(xiāo)量以每次打款實(shí)際到帳為準。
（3）.對于合同規定的年度銷(xiāo)量達到或超過(guò)以上目標銷(xiāo)售量，且實(shí)際完成或超額完成目標銷(xiāo)售量的經(jīng)銷(xiāo)商，獎勵標準詳見(jiàn)返利政策。
2.年度銷(xiāo)量目標獎勵
本著(zhù)利益和風(fēng)險相結合的原則，為鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商客觀(guān)地確定年度目標銷(xiāo)量，并在此基礎上盡可能的完成年度目標銷(xiāo)量，特設立本項獎勵，最高額度為5%，年度考核，年度兌現。

（二）促銷(xiāo)品的配置及市場(chǎng)支持
為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，降低經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險，東方威公司加大終端促銷(xiāo)力度，利用POP、網(wǎng)絡(luò )媒體廣告形成視覺(jué)沖擊，再輔之以實(shí)物促銷(xiāo)打動(dòng)消費者的心，爭取在短時(shí)間內形成東方威楊梅酒消費熱潮，第一年提供全年市場(chǎng)支持，其市場(chǎng)支持如下：
1.首批提貨150ml按打款金額的15％提供同規格酒作市場(chǎng)支持，第二批起10％。
2.首批提貨100ml按打款金額的15％提供同規格酒作市場(chǎng)支持，第二批起10％。
3.首批提貨750ml按每瓶返利20％提供同規格酒作市場(chǎng)支持，第二批起15％。
4.提供POP、促銷(xiāo)品。

(三)其他商務(wù)支持
1. 運輸費用和損耗
東方威公司負責物流從本公司到客戶(hù)貨運站一次性全部運輸費用，且長(cháng)途運輸中貨物受損由公司承擔。
2. 年終獎勵
東方威公司將在年終通過(guò)綜合考評，對全年營(yíng)銷(xiāo)綜合成績(jì)較好的經(jīng)銷(xiāo)商給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。
（四）零風(fēng)險承諾
保證對不適銷(xiāo)的品種進(jìn)行換貨，降低經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
（五）市場(chǎng)價(jià)格及區域管理
經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴格按照東方威公司規定的區域和最終零售價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，對于有嚴重違反價(jià)格政策或跨區域銷(xiāo)售行為的經(jīng)銷(xiāo)商，本公司將取消其所有獎勵。
（六）培訓與支持
1. 東方威公司將制定出培訓計劃，免費為經(jīng)銷(xiāo)商培訓業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員；
2. 提供營(yíng)銷(xiāo)指導，派遣業(yè)務(wù)人員，指導經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)（包括鋪貨、配送、宣傳、促銷(xiāo)等）。